La saisonnalité immobilière
de votre secteur, pas de la France
Le marché signe le plus en juillet et le moins en janvier. Mesuré sur 8,3 millions d'actes notariés, France, départements et 1 178 communes. Et surtout : le rétro-planning pour en profiter.
Le pic de juillet se prospecte dès décembre · Données DVF officielles 2014-2025
L'année immobilière française, mois par mois
Indice 100 = un mois ordinaire. Un mois à 129 signe 29 % de ventes de plus que la normale. Calculé sur les actes 2014-2025, l'année 2020 écartée (confinements).
Juillet culmine parce que les familles veulent emménager avant la rentrée. Décembre signe fort aussi : ce sont les ventes lancées à la rentrée qui aboutissent avant la fin de l'année. Et janvier, le mois le plus creux, est justement celui où se préparent les ventes du printemps. Cette forme se répète année après année, et chaque commune a la sienne.
🗓️ Le piège de la saisonnalité : DVF mesure la fin, vous jouez le début
Un acte signé en juillet n'est pas une affaire de juillet : c'est un compromis de avril, un mandat signé vers janvier et une prospection lancée dès décembre. Environ sept mois séparent le premier contact de la signature définitive. L'agent qui découvre le pic dans les statistiques agit sept mois trop tard : l'outil vous donne le calendrier à rebours.
Ce que vous obtenez concrètement
Comment ça marche
Questions fréquentes
Quel est le meilleur mois pour rentrer des mandats ?+
Le marché signe le plus d'actes en juillet (+29 % par rapport à un mois ordinaire). Pour qu'une vente aboutisse dans ce pic, le mandat doit être signé vers janvier et la prospection lancée dès décembre. C'est le paradoxe de la saisonnalité : les meilleurs mandats se prennent pendant les mois calmes, quand la concurrence attend le printemps.
Pourquoi le pic des ventes n'est pas le moment où prospecter ?+
Les statistiques DVF enregistrent les actes authentiques, c'est-à-dire la toute fin de la vente. Entre le premier contact avec le vendeur et la signature définitive, il s'écoule environ sept mois : un mois pour l'estimation et le mandat, trois mois pour trouver l'acquéreur, puis trois mois entre l'avant-contrat et l'acte. Un pic d'actes en juillet se prépare donc dès décembre.
La saisonnalité est-elle la même pour les maisons et les appartements ?+
Non. Les maisons et les appartements ne culminent pas aux mêmes mois, notamment parce que les familles calent leur déménagement sur le calendrier scolaire. Terralyse calcule une courbe séparée pour chaque type de bien, sur son propre volume de ventes, afin de vous dire quel produit prospecter selon le mois.
Ma commune est-elle couverte ?+
1 178 communes disposent de leur propre courbe mensuelle, celles qui comptent assez de ventes pour que le mois par mois reste fiable. En dessous de ce seuil, une courbe mensuelle ne voudrait plus rien dire : l'outil affiche alors la courbe de votre département, et la France entière reste disponible en référence.
Votre commune a sa propre courbe
1 178 communes couvertes · Maisons et appartements séparés · Inclus dans Terralyse Pro
Démarrer maintenant →Curieux de la courbe France et de votre département ? La version grand public est en accès libre : le calendrier des pics immobiliers.