Carrière7 min de lecturePublié le 18 mai 2026Mis à jour le 05 octobre 2026

Recrutement agent commercial indépendant : vendre Terralyse aux pros de l'immobilier (40 % de commission)

Terralyse recrute des agents commerciaux indépendants pour développer la vente directe de la plateforme auprès des agences immobilières françaises. Le modèle de commission est 40 % la première année, puis 30 / 20 / 15 % les années suivantes : soit nettement plus que les pratiques courantes en France (10-25 %). Cet article décrit le programme dans le détail : produit, rémunération chiffrée, profil recherché, processus d'onboarding, FAQ. Toutes les conditions sont publiques et négociables uniquement à la marge : pas de bullshit, pas de promesses irréalistes, pas de chiffres inventés.

Le contexte : Terralyse en 2 paragraphes

Terralyse est la plateforme la plus complète du marché pour les agents immobiliers en 2026 : 9 fonctionnalités développées par des pros de l'immobilier, pour des pros de l'immobilier. Le tunnel de génération de leads sur la home Terralyse capte les propriétaires en amont de leur décision de vente et les renvoie en temps réel à l'agent partenaire de leur commune. Le widget QR vitrine génère des leads passifs 7j/7 depuis la vitrine physique de l'agence. Le rapport diagnostic 20 pages (DVF, PLU, risques, DPE, copros, INSEE) est envoyé automatiquement au prospect au nom de l'agent avant le RDV mandat. La page avis Google + Opinion System simplifie la collecte d'avis clients. L'extension Chrome analyse n'importe quelle annonce sur 16 portails en un clic. Détective Foncier identifie en 2 minutes la parcelle cadastrale exacte derrière n'importe quelle annonce concurrente. DVF Pro calcule le prix médian au m² par copropriété spécifique : le prix de l'immeuble plutôt que la moyenne de la commune des outils grand public. L'accès au diagnostic complet illimité croise 80+ sources publiques. La vitrine numérique de l'agence arrive prochainement.

L'entreprise est dirigée par Florent SOMMEYRE, ancien agent immobilier reconverti développeur, accompagné d'Antoine LEPLAT, associé en charge du développement commercial. La plateforme est en production, utilisée quotidiennement. Volume traité : 4,4 millions de transactions DVF agrégées sur 5 ans, 34 988 communes indexées, 619 260 copropriétés du Registre National d'Immatriculation référencées. Le produit fonctionne, est éprouvé techniquement, et a maintenant besoin de commerciaux engagés pour scaler la mise en marché.

Pourquoi on recrute maintenant

L'entreprise est jeune, en cours de structuration commerciale. La vente s'est faite jusqu'ici exclusivement par le fondateur en direct. Le produit a maintenant atteint un niveau de maturité technique qui justifie de scaler la mise en marché au-delà d'une seule personne.

Le marché adressable est connu et chiffré : environ 47 000 agences immobilières inscrites à la FNAIM, plus les mandataires des grands réseaux (IAD, Capifrance, SAFTI, Megagence, etc.) et les indépendants hors fédération. Soit un univers de plusieurs dizaines de milliers d'agents immobiliers actifs en France, dont une fraction significative cherche des outils d'estimation plus précis que ce que SeLoger / Meilleurs Agents / Pap.fr leur offrent.

Les commerciaux qui rejoindront le programme dans cette phase initiale construisent l'édifice avec nous. Possibilités d'évolution nombreuses si l'entreprise croît : les premiers présents seront récompensés dans la suite logique de cette croissance, dans les conditions qui seront définies au moment voulu et selon la contribution de chacun. Aucune promesse d'equity formelle aujourd'hui, mais une volonté assumée de fidéliser ceux qui auront posé la première pierre.

ℹ Cible exclusive : agences immobilières

Pour cette phase de recrutement, le programme commercial cible exclusivement les agences immobilières et mandataires. Les autres profils professionnels (promoteurs, marchands de biens, foncières, assurances) sont gérés en direct par le fondateur ou restent en interne pour continuer leur développement produit.

Le produit en 60 secondes : les 9 atouts qui font signer

Pendant la journée découverte (cf section 7), le commercial sera formé en détail à tous les modules. Pour pitcher Terralyse à une agence, chaque fonctionnalité répond à une contrainte concrète du quotidien de l'agent : c'est ce qui rend les démos faciles : l'agent reconnaît immédiatement son problème dans la solution.

1 : Tunnel home Terralyse (leads vendeurs exclusifs)

Les propriétaires qui estiment leur bien sur terralyse.fr sont renvoyés directement à l'agent partenaire de leur commune. Lead qualifié en temps réel, sans effort de prospection. L'agent est présent au moment exact où le vendeur décide.

2 : Widget QR vitrine (leads passifs 24h/24)

Un QR code aux couleurs de l'agence, affiché en vitrine physique. Le passant scanne, entre son adresse, reçoit une estimation DVF : l'agent reçoit le lead. 7j/7, 24h/24, sans lever le petit doigt. Chaque vitrine devient une machine à leads.

3 : Rapport diagnostic 20 pages offert

Chaque prospect reçoit un rapport PDF complet (DVF, PLU, risques, DPE, copros, INSEE) au nom de l'agent avant le RDV mandat. L'agent arrive avec le dossier déjà entre les mains du vendeur : ses concurrents arrivent avec un flyer A4.

4 : Page avis Google + Opinion System

Un lien brandé redirige le client vers Google Review. Les avis remontent automatiquement sur Google Maps et Opinion System. La e-réputation de l'agence se construit sans friction, directement depuis Terralyse.

5 : Extension Chrome 16 portails

Un badge Terralyse apparaît automatiquement sur chaque annonce LeBonCoin, SeLoger, PAP, Bien'ici, FNAIM, Century 21, Orpi… Un clic ouvre l'analyse foncière complète. Parfait complément au Détective Foncier : voir notre guide de l'extension Chrome de prospection ciblée.

6 : Détective Foncier (prospection vendeur)

L'agent voit passer une annonce publiée par un confrère. Il a la commune et la surface, mais pas l'adresse. En 2 minutes, Détective Foncier lui donne : la parcelle cadastrale exacte (jusqu'à 12 candidats classés ±10 %), la vue satellite 3D, et le propriétaire identifié si c'est une SCI. Il contacte le vendeur en direct et propose son mandat exclusif.

L'argument de vente massue : sur 47 000 agences en France, peu maîtrisent cet outil aujourd'hui. Avantage compétitif direct en mandats supplémentaires.

7 : DVF Pro (le prix de l'immeuble, pas la moyenne de la commune)

DVF Pro calcule en direct : prix médian €/m² de la copropriété spécifique sur 5 ans, chart d'évolution annuelle, comparaison entre copros d'un même quartier. L'agent arrive en rendez-vous mandat avec un dossier chiffré que le vendeur n'a vu nulle part ailleurs.

L'argument de vente massue : un chiffre qui parle de chez le vendeur. Le prix d'un immeuble où plusieurs ventes ont eu lieu se lit bien plus finement que la moyenne d'une ville entière, et un mandat bien chiffré dès le premier rendez-vous évite le prix de départ trop haut qui fait stagner une vente pendant des mois.

8 : Diagnostic complet illimité

80+ sources publiques croisées (PLU, DPE, CatNat, BODACC, INSEE, Géorisques, écoles, transports…). Génération PDF illimitée, exportable, prêt à envoyer à un client acheteur ou vendeur. Chaque rapport porte le nom de l'agence.

9 : Vitrine numérique (prochainement)

Une vitrine digitale complète aux couleurs de l'agence, avec estimation intégrée, fiche Google, avis, et tunnel de prise de contact. L'outil qui transforme chaque agence en acteur digital crédible : en cours de développement, en accès prioritaire pour les abonnés actuels.

Le modèle de rémunération

Le modèle est simple, transparent, et nettement plus généreux que la pratique courante en recrutement commercial B2B (où les commissions an 1 oscillent typiquement entre 10 et 25 %).

Précisions importantes sur les conditions de calcul et de versement :

→Base de calcul = montant HT effectivement encaissé par Terralyse (pas le montant TTC, pas le montant facturé impayé)
→Relevé chaque mois dans votre espace commercial, puis virement au plus tard le dernier jour du mois suivant, sur présentation de votre facture
→Commission acquise quand le client a payé : rien n'est dû sur une somme impayée, remboursée ou contestée, et une commission déjà versée sur une somme remboursée ensuite est déduite des suivantes
→Deux formules client proposées au prospect : 79,90 € HT par mois, sans engagement, ou 799 € HT par an (deux mois offerts), avec un engagement de douze mois. Vos clients sont des professionnels : ils ne disposent pas du droit de rétractation des consommateurs
→La période "Année 1" démarre à la date de souscription du client, pas en année civile. Un client signé le 18 mai 2026 reste en Année 1 jusqu'au 17 mai 2027
→Statut juridique : agent commercial indépendant, au sens des articles L. 134-1 et suivants du Code de commerce. La micro-entreprise convient, une société aussi. L'immatriculation au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) est obligatoire : le mandat vous laisse trois mois après sa signature pour communiquer votre numéro
→Un vrai mandat d'agent commercial, signé en ligne avant le démarrage : durée d'un an renouvelable, préavis d'un à trois mois selon son ancienneté, et indemnité de fin de contrat dans les conditions des articles L. 134-12 et L. 134-13 du Code de commerce


Année 1 (mois 1 à 12)	40 %
Année 2 (mois 13 à 24)	30 %
Année 3 (mois 25 à 36)	20 %
Année 4 et au-delà	15 % (aussi longtemps que l'abonnement est payé et que votre mandat est en vigueur)

💡 Pourquoi 40 % et pas 20 %

Nous préférons rémunérer correctement quelques commerciaux engagés que diluer une rémunération moyenne sur un grand réseau peu motivé. Le ratio 40 % an 1 nous coûte plus cher au démarrage, mais nous capitalisons sur des commerciaux qui ont vraiment intérêt à faire signer des clients de qualité, qui restent abonnés sur la durée. L'équilibre se fait sur les années 2, 3 et 4 où la commission baisse mais le revenu récurrent est acquis.

Simulation chiffrée : combien on gagne réellement

Les chiffres ci-dessous supposent que les clients signés restent abonnés sur la durée des 4 ans (taux de rétention typique observé en logiciels B2B vertical = 85-95 % par an). Si des clients résilient, les commissions an 2-3-4 baissent en proportion. Calcul sur la formule mensuelle à 79,90 € HT (la formule annuelle, 799 € HT, rapporte 40 % de 799 € la première année, soit 319,60 € HT versés en une fois). Net auto-entrepreneur ≈ 76 % du HT après cotisations URSSAF (BNC, sans option versement libératoire).

Scénario 1 : Démarrage (5 contrats signés par mois)

60 nouveaux clients signés sur l'année, qui se cumulent sur les paliers de commission au fil du temps :


An 1	23 011 €	17 488 €
An 2	40 269 €	30 604 €
An 3	51 775 €	39 349 €
An 4+ (récurrent annuel)	60 × 143,82 € = 8 629 €/an minimum	~6 559 €/an

Scénario 2 : Rythme normal (10 contrats par mois)

120 nouveaux clients/an :


An 1	46 022 €	34 977 €
An 2	80 539 €	61 210 €
An 3	103 550 €	78 698 €

Scénario 3 : Commercial expérimenté (15 contrats par mois)

180 nouveaux clients/an. Attention : à ce niveau de revenus, l'auto-entreprise BNC atteint son plafond de chiffre d'affaires (77 700 € HT/an) : un passage en entreprise individuelle au réel ou en SAS devient nécessaire dès la fin de l'année 1.


An 1	69 034 €	52 466 € (sous plafond)
An 2	120 809 €	Plafond dépassé → bascule réel
An 3	155 325 €	Idem

⚠ Honnêteté sur les hypothèses

Ces simulations supposent un taux de rétention de 100 % sur les 4 ans, ce qui est optimiste. Avec un taux de résiliation réaliste de 10-15 % par an, ajustez à la baisse de ~20-30 % sur les années 2 et 3. Ces chiffres ne sont pas un engagement contractuel : ils servent à comprendre l'ordre de grandeur. Les seuls engagements fermes sont ceux du mandat : les taux 40 / 30 / 20 / 15 % et le paiement chaque mois, sur facture, des commissions calculées sur les sommes encaissées.

Le profil recherché

Nous cherchons des profils motivés, autonomes, qui savent se présenter et s'exprimer correctement. La connaissance du métier d'agent immobilier (ex-négociateur, ex-courtier, ex-vendeur en agence) est très fortement appréciée car elle permet de comprendre l'outil et de pitcher en langage de pair-à-pair avec les agences. Mais ce n'est pas un prérequis absolu : un commercial avec une formation rapide et une volonté de prouver ses qualités peut convenir.

→Vocabulaire soutenu et belle présentation : vous parlez à des agents immobiliers, qui sont eux-mêmes des commerciaux. Le langage et l'apparence comptent
→Motivation et autonomie : pas de management quotidien, pas de bureau partagé, pas de horaires imposés. Vous gérez votre rythme et votre territoire
→Statut d'indépendant : micro-entreprise ou société, avec immatriculation d'agent commercial. Elle se fait en ligne, sur le guichet des formalités des entreprises (formalites.entreprises.gouv.fr)
→Couverture France entière : vous pouvez prospecter partout, en métropole comme outre-mer. Aucun secteur n'est réservé : Terralyse peut vendre en direct et mandater d'autres agents (voir la FAQ pour le rattachement des clients)
→Pas de minimum de signatures imposé, mais une dynamique attendue : si zéro contrat sur 3 mois, on en discute pour ajuster

ℹ Pour qui ce programme convient particulièrement bien

Ex-agents immobiliers en reconversion vers la PropTech · négociateurs en perte de vitesse qui veulent un revenu complémentaire moins dépendant des mandats · commerciaux tech qui veulent passer sur un produit avec un vrai différenciant technique · indépendants déjà en B2B immobilier (formation, conseil) qui cherchent un revenu récurrent à ajouter à leur activité principale.

Comment ça se passe concrètement

Le processus est court et sans bureaucratie. Du premier contact à la signature du contrat, comptez 2 à 3 semaines maximum.

→Étape 1 : Candidature en ligne. Vous remplissez le formulaire sur /devenir-commercial : CV ou présentation libre (5-10 lignes), zone géographique de prospection envisagée, statut juridique actuel (auto-entrepreneur déjà créé ou non), motivation et expérience immobilier éventuelle.
→Étape 2 : Réponse sous 48 h ouvrées. Si votre profil correspond, on organise une visio de découverte mutuelle de 30 minutes. On vous présente le produit dans les grandes lignes, vous nous présentez votre parcours et vos attentes.
→Étape 3 : Journée découverte produit. Une journée complète (présentiel à Paris ou visio selon contraintes géographiques) consacrée à la formation produit : démo détaillée de chaque module, cas concrets d'utilisation par les agents, scripts de présentation, gestion des objections types, outils mis à votre disposition (accès de démonstration, kit commercial, espace de suivi de vos clients et de vos commissions).
→Étape 4 : Signature du mandat et démarrage. Vous recevez par mail un lien personnel. Vous y lisez votre mandat d'agent commercial, déjà signé par Terralyse, et vous le signez en ligne avec un code reçu par mail. Votre espace commercial s'ouvre aussitôt, avec votre accès de démonstration, votre kit commercial et votre lien de prospection (le client qui souscrit par ce lien, ou par un contrat que vous lui envoyez depuis votre espace, vous est rattaché pour le calcul des commissions).

Outils fournis pendant et après l'onboarding

Le commercial n'arrive jamais seul devant le prospect. Tout l'arsenal commercial nécessaire est fourni par Terralyse et mis à jour régulièrement :

→Accès de démonstration à la plateforme complète : vous présentez l'outil lui-même, pas des diapositives
→Espace commercial : vos clients, vos commissions mois par mois, et l'envoi d'un contrat à une agence, qui le signe en ligne
→Kit commercial : les supports de présentation de Terralyse à envoyer à vos prospects
→Code de parrainage et lien de prospection : une agence qui s'inscrit par votre lien vous est rattachée automatiquement
→Adresse @terralyse.fr : vous écrivez à vos prospects depuis votre espace, au nom de Terralyse
→Mise à jour produit régulière : Terralyse évolue chaque semaine, vous recevez les change-logs avec les nouveautés à pitcher

Questions fréquentes

Pourquoi 40 % la première année alors que la concurrence donne 20 % ?

Parce que nous démarrons et que nous préférons rémunérer correctement quelques commerciaux engagés plutôt que diluer une commission moyenne sur un grand réseau peu motivé. Le calcul économique tient : sur 4 ans, le coût moyen pour Terralyse est de ~26 % (moyenne pondérée des 40 / 30 / 20 / 15 % avec rétention), cohérent avec l'engagement attendu de votre côté. Nous nous engageons à ne pas baisser ces taux pour les commerciaux entrés dans la phase actuelle de recrutement.

Faut-il être immatriculé au registre des agents commerciaux (RSAC) ?

Oui. Le contrat est un mandat d'agent commercial, régi par les articles L. 134-1 et suivants du Code de commerce : l'immatriculation au registre spécial des agents commerciaux, tenu par le greffe du tribunal de commerce, est obligatoire. Si vous ne l'avez pas encore, le mandat vous laisse trois mois après sa signature pour communiquer votre numéro. La micro-entreprise convient très bien, et une société (EURL, SASU) aussi. Ce statut vous protège : un préavis d'un à trois mois selon l'ancienneté du mandat, et une indemnité de fin de contrat dans les conditions prévues par le Code de commerce.

Y a-t-il des zones d'exclusivité géographique ?

Non. Le mandat ne réserve ni secteur ni clientèle : vous prospectez où vous voulez, en France métropolitaine comme outre-mer, et Terralyse reste libre de vendre en direct et de mandater d'autres agents. Un client vous est rattaché quand il souscrit avec votre code de parrainage ou par un contrat que vous lui avez envoyé depuis votre espace.

Que se passe-t-il si deux commerciaux contactent le même prospect ?

Le mandat tranche : le premier rattachement enregistré par la plateforme fait foi. Une agence est rattachée à l'agent dont elle a utilisé le code de parrainage à son inscription, ou qui lui a envoyé son contrat depuis son espace. Avoir contacté une agence le premier ne suffit donc pas : c'est sa souscription qui compte. En pratique, sur 47 000 agences en France, ces cas seront rares, et la loyauté entre agents est attendue.

Quel volume de signatures est réaliste pour quelqu'un qui démarre dans l'immobilier ?

Sans expérience préalable du métier d'agent immobilier, comptez 2 à 5 signatures par mois sur les 3 premiers mois (apprentissage produit + construction du carnet d'adresses + premières démos). À partir du mois 4-6, un rythme de 5 à 10 signatures par mois est atteignable pour quelqu'un de motivé. Au-delà de 10/mois, vous êtes dans le top performer. Ces ordres de grandeur dépendent énormément de votre réseau de départ et de votre rythme de prospection.

Combien de temps avant les premiers revenus significatifs ?

Les commissions sont acquises quand le client a payé, relevées chaque mois et réglées au plus tard à la fin du mois suivant, sur votre facture. Un client mensuel vous rapporte 31,96 € HT pour chaque mois qu'il règle pendant sa première année (40 % de 79,90 €). Un client annuel vous rapporte 319,60 € HT quand il règle son année (40 % de 799 €). Avec 5 signatures mensuelles par mois, vous atteignez ~150-200 € HT de commissions au mois 2, ~500 € au mois 4, ~1 500 € au mois 6, ~3 000 € au mois 12. Avec 10 signatures, doublez. Les revenus deviennent significatifs (revenu principal possible) à partir du mois 9-12 environ.

Quel niveau de connaissance technique faut-il avoir pour pitcher l'outil ?

Aucune connaissance technique informatique requise. La journée découverte produit (étape 3 de l'onboarding) vous donne tout ce dont vous avez besoin pour pitcher. Le produit fait la démo lui-même : il suffit de cliquer sur une adresse pour montrer les KPIs, le chart d'évolution, la fiche 360°. Les agents immobiliers comprennent immédiatement la valeur quand ils voient un médian par copropriété qu'ils ne trouvent nulle part ailleurs. Votre rôle est de poser les bonnes questions au prospect (quel est son problème d'estimation actuel ?) et de montrer la solution adaptée.

Que se passe-t-il si Terralyse change de modèle tarifaire dans 2 ans ?

Les commissions des clients déjà signés restent calculées sur la base du tarif effectivement facturé au client. Si Terralyse augmente le prix en année 2 pour un client existant (avec son accord lors du renouvellement), votre commission an 2 grandit en proportion. Si Terralyse fait évoluer le programme commercial (nouveaux paliers, nouveaux produits), les conditions des contrats agents commerciaux actifs ne changent pas rétroactivement : c'est protégé par le contrat signé au démarrage.

En conclusion

Terralyse construit la plateforme de référence pour les agents immobiliers français : 9 fonctionnalités, une seule interface, 79,90 € HT/mois. Le programme commercial décrit ci-dessus est une opportunité de rejoindre une entreprise jeune au moment où elle structure sa mise en marché. Pas de promesse irréaliste, pas de prétention d'innovation magique, pas de hype PropTech artificielle. Juste un produit qui fonctionne, un modèle de commission lisible et défendable, et la volonté d'avancer avec quelques personnes engagées plutôt qu'avec un réseau dilué. Si vous êtes agent immobilier en transition, commercial attiré par un produit avec un vrai différenciant technique, ou indépendant déjà sur le terrain qui cherche un revenu récurrent additionnel, le programme est fait pour vous. Candidature directe sur /devenir-commercial : réponse sous 48 h ouvrées, démarrage en 2-3 semaines.

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