Carrière7 min de lecturePublié le 18 mai 2026

Recrutement agent commercial indépendant — vendre Terralyse aux pros de l'immobilier (40 % de commission)

Terralyse recrute des agents commerciaux indépendants pour développer la vente directe de l'outil auprès des agences immobilières françaises. Le modèle de commission est 40 % la première année, puis 30 / 20 / 15 % les années suivantes — soit nettement plus que les pratiques courantes du SaaS B2B en France (10-25 %). Cet article décrit le programme dans le détail : produit, rémunération chiffrée, profil recherché, processus d'onboarding, FAQ. Toutes les conditions sont publiques et négociables uniquement à la marge — pas de bullshit, pas de promesses irréalistes, pas de chiffres inventés.

Le contexte — Terralyse en 2 paragraphes

Terralyse construit deux outils qui changent le quotidien des agents immobiliers en 2026. Détective Foncier identifie en 2 minutes la parcelle cadastrale exacte derrière n'importe quelle annonce immobilière publiée par un confrère sur LeBonCoin, SeLoger, PAP, Bien'ici, FNAIM, Century 21, Orpi (et 9 autres portails), à partir de la seule commune et de la surface terrain — l'outil de prospection vendeur le plus efficace du marché : il transforme une annonce concurrente en contact vendeur qualifié à 100 %. DVF Pro est notre module phare d'estimation : agrégation des ventes DVF officielles DGFiP à l'échelle de la copropriété spécifique (pas seulement de la commune), écart % calculé en direct vs commune, chart d'évolution annuelle sur 5 ans, comparaison entre copros d'un même quartier, et fiche 360° complète sur chaque parcelle. Aucun outil grand public (SeLoger, Meilleurs Agents, Pap.fr, estimateurs bancaires) ne sait calculer ces chiffres aujourd'hui — c'est ce différenciant technique qui rend les démos faciles à closer.

L'entreprise est dirigée par Florent Sommeyre, fondateur avec une expérience opérationnelle du foncier français, accompagné d'une équipe technique. La V1 est en production avec un dashboard segmenté pour les agents immobiliers, et utilisée quotidiennement par les premiers utilisateurs bêta. Volume traité : 4,4 millions de transactions DVF agrégées sur 5 ans, 34 988 communes indexées, 619 260 copropriétés du Registre National d'Immatriculation référencées. Le produit fonctionne, est éprouvé techniquement, et a maintenant besoin de commerciaux engagés pour scaler la mise en marché au-delà du seul fondateur.

Pourquoi on recrute maintenant

L'entreprise est jeune, en cours de structuration commerciale. La vente s'est faite jusqu'ici exclusivement par le fondateur en direct. Le produit a maintenant atteint un niveau de maturité technique qui justifie de scaler la mise en marché au-delà d'une seule personne.

Le marché adressable est connu et chiffré : environ 47 000 agences immobilières inscrites à la FNAIM, plus les mandataires des grands réseaux (IAD, Capifrance, SAFTI, Megagence, etc.) et les indépendants hors fédération. Soit un univers de plusieurs dizaines de milliers d'agents immobiliers actifs en France, dont une fraction significative cherche des outils d'estimation plus précis que ce que SeLoger / Meilleurs Agents / Pap.fr leur offrent.

Les commerciaux qui rejoindront le programme dans cette phase initiale construisent l'édifice avec nous. Possibilités d'évolution nombreuses si l'entreprise croît — les premiers présents seront récompensés dans la suite logique de cette croissance, dans les conditions qui seront définies au moment voulu et selon la contribution de chacun. Aucune promesse d'equity formelle aujourd'hui, mais une volonté assumée de fidéliser ceux qui auront posé la première pierre.

ℹ Cible exclusive : agences immobilières

Pour cette phase de recrutement, le programme commercial cible exclusivement les agences immobilières et mandataires. Les autres profils professionnels (promoteurs, marchands de biens, foncières, assurances) sont gérés en direct par le fondateur ou restent en interne pour continuer leur développement produit.

Le produit en 60 secondes — les 2 atouts qui font signer

Pendant la journée découverte (cf section 7), le commercial sera formé en détail à tous les modules. Pour pitcher Terralyse à une agence en rendez-vous mandat ou en démo, deux outils suffisent à closer la grande majorité des contrats — c'est ce que l'agent va utiliser au quotidien et donc payer 79,90 € HT/mois pour. Le reste est du bonus qui justifie le prix mais ne porte pas la vente.

Atout n°1 — Détective Foncier (prospection vendeur)

L'agent voit passer une annonce intéressante publiée par un confrère sur un portail (LeBonCoin, SeLoger, PAP, Bien'ici, FNAIM, Century 21, Orpi…). Il a la commune, la surface terrain, le prix demandé. Mais pas l'adresse exacte ni le nom du propriétaire — le confrère masque ces informations pour protéger son mandat.

En 2 minutes avec Détective Foncier, l'agent obtient : la parcelle cadastrale exacte du bien (jusqu'à 12 candidats classés par écart de surface ±10 %), la vue satellite 3D pour validation visuelle, et le propriétaire identifié si c'est une SCI (consultable via le registre légal). Il contacte le vendeur en direct — qui est déjà engagé dans une vente publique donc qualifié à 100 % — et propose son mandat exclusif. Le différentiel d'efficacité face à un agent qui n'a pas l'outil est énorme.

L'argument de vente massue : sur 47 000 agences en France, peu maîtrisent cet outil aujourd'hui. C'est un avantage compétitif qui se traduit directement en mandats supplémentaires.

Atout n°2 — DVF Pro (estimation + argumentaire vendeur)

Quand l'agent fait un rendez-vous mandat ou une estimation, il doit défendre un prix face au vendeur. Avec les outils du marché (SeLoger / Meilleurs Agents / Pap.fr), il a juste la moyenne commune. Or sur une même commune, deux copropriétés voisines peuvent afficher 30 à 50 % d'écart de prix réel.

DVF Pro calcule en direct : prix médian €/m² de la copropriété spécifique sur les ventes des 5 dernières années (médian + moyen + nombre de ventes + écart en % vs commune), chart d'évolution annuelle qui montre si la copro surperforme ou sous-performe la commune sur 5 ans, comparaison entre copros d'un même quartier pour positionner finement. L'agent arrive en rendez-vous avec un dossier chiffré que le vendeur n'a vu nulle part ailleurs. Confiance immédiate, mandat signé.

L'argument de vente massue : précision d'estimation à ±3 % au lieu des ±15 % typiques des estimateurs grand public. Sur un bien à 400 K€, c'est ±48 K€ d'écart d'estimation évité — la différence entre un mandat surévalué qui stagne 6 mois et un mandat juste qui se vend en 4 semaines.

Et en plus du Détective et du DVF Pro

Les modules ci-dessous sont inclus dans l'abonnement Pro à 79,90 € HT/mois et viennent renforcer la valeur perçue par l'agent au-delà des deux atouts principaux. Ils ne sont pas indispensables au pitch, mais permettent de justifier la durée d'engagement et de répondre aux objections "79,90 € c'est cher pour juste un outil DVF" :

→Fiche 360° par parcelle — RNC ANAH (immatriculation copro, nb lots, syndic, signal difficulté ANAH), DPE ADEME (tous les diagnostics du bâtiment), Bâtiment BDNB+RNB, SIRENE+BODACC (entreprises + ventes commerciales 12 mois), Score Quartier OSM, Marché logement INSEE, Urbanisme PLU. Utile pour les rapports de visite et le conseil acheteur.
→Extension Chrome sur 16 portails immobiliers — un badge Terralyse apparaît automatiquement sur chaque annonce LeBonCoin / SeLoger / PAP / Bien'ici / FNAIM / Century 21 / Orpi… Un clic ouvre l'analyse foncière complète dans Terralyse. Extension parfaite à Détective Foncier.
→Module Pipeline promoteur — pour les agents qui croisent vente + projet de promotion (rare mais existant), suivi du marché du neuf SDES par commune.
→Rapport PDF de diagnostic foncier — exportable, prêt à envoyer à un client acheteur ou vendeur. Plus de 80 sources publiques croisées (DVF, RNC, DPE, BDNB, INSEE, OSM, GPU urbanisme, géologie BRGM, risques…) selon le niveau d'abonnement.

Le modèle de rémunération

Le modèle est simple, transparent, et nettement plus généreux que la pratique courante du SaaS B2B (où les commissions an 1 oscillent typiquement entre 10 et 25 %).

Précisions importantes sur les conditions de calcul et de versement :

→Base de calcul = montant HT effectivement encaissé par Terralyse (pas le montant TTC, pas le montant facturé impayé)
→Versement mensuel au commercial par virement, contre facture émise au nom de la micro-entreprise / société de l'agent
→Deux formules client proposées au prospect : 79,90 € HT/mois (sans engagement long) ou 790 € HT/an (-17 % vs mensuel cumulé). Engagement 12 mois dans les deux cas, rétractation 14 jours conformément au Code de la consommation
→La période "Année 1" démarre à la date de souscription du client, pas en année civile. Un client signé le 18 mai 2026 reste en Année 1 jusqu'au 17 mai 2027
→Statut juridique recommandé : auto-entrepreneur (micro-entreprise) — agent commercial classique en tant qu'apporteur d'affaires indépendant. Pas d'inscription au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC), pas d'indemnité légale de rupture, contrat agent commercial Terralyse type signé avant démarrage

Période depuis souscription du client	Commission sur le montant facturé
Année 1 (mois 1 à 12)	40 %
Année 2 (mois 13 à 24)	30 %
Année 3 (mois 25 à 36)	20 %
Année 4 et au-delà	15 % (maintenu tant que le client reste abonné et que le contrat agent est actif)

💡 Pourquoi 40 % et pas 20 %

Nous préférons rémunérer correctement quelques commerciaux engagés que diluer une rémunération moyenne sur un grand réseau peu motivé. Le ratio 40 % an 1 nous coûte plus cher au démarrage, mais nous capitalisons sur des commerciaux qui ont vraiment intérêt à faire signer des clients de qualité, qui restent abonnés sur la durée. L'équilibre se fait sur les années 2, 3 et 4 où la commission baisse mais le revenu récurrent est acquis.

Simulation chiffrée — combien on gagne réellement

Les chiffres ci-dessous supposent que les clients signés restent abonnés sur la durée des 4 ans (taux de rétention typique observé en SaaS B2B vertical = 85-95 % par an). Si les clients churnent plus tôt, les commissions an 2-3-4 baissent en proportion. Calcul sur la formule mensuelle 79,90 € HT (qui rapporte plus à l'agent que la formule annuelle 790 €). Net auto-entrepreneur ≈ 76 % du HT après cotisations URSSAF (BNC, sans option versement libératoire).

Scénario 1 — Démarrage (5 contrats signés par mois)

60 nouveaux clients signés sur l'année, qui se cumulent sur les paliers de commission au fil du temps :

Année	Commissions HT cumulées	Net micro-entrepreneur (~76 %)
An 1	23 011 €	17 488 €
An 2	40 269 €	30 604 €
An 3	51 775 €	39 349 €
An 4+ (récurrent annuel)	60 × 143,82 € = 8 629 €/an minimum	~6 559 €/an

Scénario 2 — Rythme normal (10 contrats par mois)

120 nouveaux clients/an :

Année	Commissions HT cumulées	Net micro-entrepreneur (~76 %)
An 1	46 022 €	34 977 €
An 2	80 539 €	61 210 €
An 3	103 550 €	78 698 €

Scénario 3 — Commercial expérimenté (15 contrats par mois)

180 nouveaux clients/an. Attention : à ce niveau de revenus, l'auto-entreprise BNC atteint son plafond de chiffre d'affaires (77 700 € HT/an) — un passage en entreprise individuelle au réel ou en SAS devient nécessaire dès la fin de l'année 1.

Année	Commissions HT cumulées	Net micro-entrepreneur (~76 %)
An 1	69 034 €	52 466 € (sous plafond)
An 2	120 809 €	Plafond dépassé → bascule réel
An 3	155 325 €	Idem

⚠ Honnêteté sur les hypothèses

Ces simulations supposent un taux de rétention de 100 % sur les 4 ans, ce qui est optimiste. Avec un churn réaliste de 10-15 % par an, ajustez à la baisse de ~20-30 % sur les années 2 et 3. Ces chiffres ne sont pas un engagement contractuel — ils servent à comprendre l'ordre de grandeur. Les seuls engagements fermes sont les taux 40 / 30 / 20 / 15 % et les versements mensuels contre facture sur les commissions effectivement perçues.

Le profil recherché

Nous cherchons des profils motivés, autonomes, qui savent se présenter et s'exprimer correctement. La connaissance du métier d'agent immobilier (ex-négociateur, ex-courtier, ex-vendeur en agence) est très fortement appréciée car elle permet de comprendre l'outil et de pitcher en langage de pair-à-pair avec les agences. Mais ce n'est pas un prérequis absolu — un commercial avec une formation rapide et une volonté de prouver ses qualités peut convenir.

→Vocabulaire soutenu et belle présentation — vous parlez à des agents immobiliers, qui sont eux-mêmes des commerciaux. Le langage et l'apparence comptent
→Motivation et autonomie — pas de management quotidien, pas de bureau partagé, pas de horaires imposés. Vous gérez votre rythme et votre territoire
→Statut auto-entrepreneur (à créer si pas déjà fait — 15 min de démarches en ligne via autoentrepreneur.urssaf.fr)
→Couverture France entière — vous pouvez prospecter partout, métropole et DOM-TOM. Pas de territoires exclusifs imposés (cf FAQ pour les règles d'attribution)
→Pas de minimum de signatures imposé, mais une dynamique attendue : si zéro contrat sur 3 mois, on en discute pour ajuster

ℹ Pour qui ce programme convient particulièrement bien

Ex-agents immobiliers en reconversion vers la PropTech · négociateurs en perte de vitesse qui veulent un revenu complémentaire moins dépendant des mandats · commerciaux SaaS qui veulent passer sur un produit avec un vrai différenciant technique · indépendants déjà en B2B immobilier (formation, conseil) qui cherchent un revenu récurrent à ajouter à leur activité principale.

Comment ça se passe concrètement

Le processus est court et sans bureaucratie. Du premier contact à la signature du contrat, comptez 2 à 3 semaines maximum.

→Étape 1 — Candidature en ligne. Vous remplissez le formulaire sur /devenir-commercial : CV ou présentation libre (5-10 lignes), zone géographique de prospection envisagée, statut juridique actuel (auto-entrepreneur déjà créé ou non), motivation et expérience immobilier éventuelle.
→Étape 2 — Réponse sous 48 h ouvrées. Si votre profil correspond, on organise une visio de découverte mutuelle de 30 minutes. On vous présente le produit dans les grandes lignes, vous nous présentez votre parcours et vos attentes.
→Étape 3 — Journée découverte produit. Une journée complète (présentiel à Paris ou visio selon contraintes géographiques) consacrée à la formation produit : démo détaillée de chaque module, cas concrets d'utilisation par les agents, scripts de présentation, gestion des objections types, outils mis à votre disposition (compte démo Terralyse, kit commercial PDF, vidéos courtes, CRM partagé pour le tracking des prospects).
→Étape 4 — Signature du contrat et démarrage. Contrat agent commercial Terralyse type (5 pages, droit français), signature électronique. Vous démarrez immédiatement avec votre compte démo et votre lien de parrainage unique (le client qui souscrit via votre lien est automatiquement attribué à votre compte commercial pour le calcul des commissions).

Outils fournis pendant et après l'onboarding

Le commercial n'arrive jamais seul devant le prospect. Tout l'arsenal commercial nécessaire est fourni par Terralyse et mis à jour régulièrement :

→Compte démo Terralyse Pro complet — vous pitchez avec une vraie démo, pas un slideshow
→Kit commercial : PDF de présentation client (10 pages), vidéo de démo 3 min, scripts de cold call, scripts de relance, FAQ objections types
→Lien de parrainage unique avec attribution automatique au commercial via le checkout Stripe (côté admin, on voit pour chaque client signé quel commercial l'a apporté)
→CRM partagé léger pour tracker vos prospects en cours, leur statut, vos relances
→Accompagnement closing par le fondateur sur les premiers rendez-vous si vous le souhaitez (visio à 3 : commercial + Florent + prospect), pour vous donner les bons réflexes face aux objections difficiles
→Mise à jour produit régulière : Terralyse évolue chaque semaine, vous recevez les change-logs avec les nouveautés à pitcher

Questions fréquentes

Pourquoi 40 % la première année alors que la concurrence donne 20 % ?

Parce que nous démarrons et que nous préférons rémunérer correctement quelques commerciaux engagés plutôt que diluer une commission moyenne sur un grand réseau peu motivé. Le calcul économique tient : sur 4 ans, le coût moyen pour Terralyse est de ~26 % (moyenne pondérée des 40 / 30 / 20 / 15 % avec rétention), soit légèrement au-dessus des standards SaaS B2B mais cohérent avec l'engagement attendu de votre côté. Nous nous engageons à ne pas baisser ces taux pour les commerciaux entrés dans la phase actuelle de recrutement.

Suis-je obligé d'être agent commercial inscrit au RSAC, ou puis-je rester apporteur d'affaires en BNC ?

Nous recommandons et acceptons le statut d'auto-entrepreneur (micro-entreprise) en BNC comme apporteur d'affaires indépendant. C'est le plus simple administrativement (création en 15 minutes sur autoentrepreneur.urssaf.fr) et le plus flexible. Pas d'inscription au RSAC requise, pas d'indemnité légale de fin de contrat applicable, contrat agent commercial Terralyse type qui régit la relation. Si vous êtes déjà sous un autre statut juridique (EI, EURL, SAS), c'est possible aussi — on adapte le contrat.

Y a-t-il des zones d'exclusivité géographique ?

Non, pas de territoires exclusifs imposés au démarrage. Vous prospectez où vous voulez, partout en France métropolitaine et DOM-TOM. Si plusieurs commerciaux veulent travailler une même zone dense (par exemple Paris intra-muros ou la Côte d'Azur), on peut en discuter au cas par cas pour éviter les conflits, mais la règle par défaut est premier contact loyal = attribution.

Que se passe-t-il si deux commerciaux contactent le même prospect ?

Règle de priorité : le commercial qui a entré le prospect en premier dans le CRM partagé Terralyse est attributaire. Si le prospect signe via un lien de parrainage différent, c'est le lien qui prime techniquement (Stripe metadata) mais on peut arbitrer en cas de litige. En pratique, sur 47 000 agences en France, ces cas seront rares. La transparence et la loyauté entre commerciaux est exigée.

Quel volume de signatures est réaliste pour quelqu'un qui démarre dans l'immobilier ?

Sans expérience préalable du métier d'agent immobilier ni du SaaS, comptez 2 à 5 signatures par mois sur les 3 premiers mois (apprentissage produit + construction du carnet d'adresses + premières démos). À partir du mois 4-6, un rythme de 5 à 10 signatures par mois est atteignable pour quelqu'un de motivé. Au-delà de 10/mois, vous êtes dans le top performer. Ces ordres de grandeur dépendent énormément de votre réseau de départ et de votre rythme de prospection.

Combien de temps avant les premiers revenus significatifs ?

Les commissions sont versées au rythme des paiements effectifs des clients. Un client mensuel signé en janvier vous rapporte 31,96 € HT/mois dès février (40 % × 79,90 €). Un client annuel signé en janvier vous rapporte 316 € HT dès la facturation (40 % × 790 €). Avec 5 signatures mensuelles par mois, vous atteignez ~150-200 € HT de commissions au mois 2, ~500 € au mois 4, ~1 500 € au mois 6, ~3 000 € au mois 12. Avec 10 signatures, doublez. Les revenus deviennent significatifs (revenu principal possible) à partir du mois 9-12 environ.

Quel niveau de connaissance technique faut-il avoir pour pitcher l'outil ?

Aucune connaissance technique informatique requise. La journée découverte produit (étape 3 de l'onboarding) vous donne tout ce dont vous avez besoin pour pitcher. Le produit fait la démo lui-même — il suffit de cliquer sur une adresse pour montrer les KPIs, le chart d'évolution, la fiche 360°. Les agents immobiliers comprennent immédiatement la valeur quand ils voient un médian par copropriété qu'ils ne trouvent nulle part ailleurs. Votre rôle est de poser les bonnes questions au prospect (quel est son problème d'estimation actuel ?) et de montrer la solution adaptée.

Que se passe-t-il si Terralyse change de modèle tarifaire dans 2 ans ?

Les commissions des clients déjà signés restent calculées sur la base du tarif effectivement facturé au client. Si Terralyse augmente le prix en année 2 pour un client existant (avec son accord lors du renouvellement), votre commission an 2 grandit en proportion. Si Terralyse fait évoluer le programme commercial (nouveaux paliers, nouveaux produits), les conditions des contrats agents commerciaux actifs ne changent pas rétroactivement — c'est protégé par le contrat signé au démarrage.

En conclusion

Terralyse construit l'outil DVF de référence pour les agences immobilières françaises. Le programme commercial décrit ci-dessus est une opportunité de rejoindre une société jeune au moment où elle structure sa mise en marché. Pas de promesse irréaliste, pas de prétention d'innovation magique, pas de hype PropTech artificielle. Juste un produit qui fonctionne, un modèle de commission lisible et défendable, et la volonté d'avancer avec quelques personnes engagées plutôt qu'avec un réseau dilué. Si vous êtes agent immobilier en transition, commercial SaaS attiré par un produit avec un vrai différenciant technique, ou indépendant déjà sur le terrain qui cherche un revenu récurrent additionnel, le programme est fait pour vous. Candidature directe sur /devenir-commercial — réponse sous 48 h ouvrées, démarrage en 2-3 semaines.

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